12月5日，总局召开市场开发工作专题会，全面总结全局2023年市场开发总体情况，深入研讨面临的问题，客观分析研判市场形势，安排部署2024年市场开发重点工作。总局党委副书记、局长马刚出席会议并讲话，党委委员、副局长范宝营出席会议，党委委员、副局长徐小连主持会议。

马刚指出，企业是市场的主体，是国民经济社会发展的助推器和生力军。各单位要树牢市场主体意识，坚持以市场为导向、以客户为中心、以经济效益最大化为目标，充分认识市场营销的极端重要性，切实增强紧迫感，坚决摒弃“等、靠、要”思想，全员发力开拓市场、强化营销，坚决保障稳增长、增效益的目标任务。要保持战略定力，坚定主责主业，锚定核心业务，深耕重点市场，依靠灵活的机制、强大的队伍、领先的技术、优质的服务、精细的管理开拓市场，提高市场占有率，推动实现差异化、错位发展，以新签合同的有效落地确保“一利五率”实现“一增一稳四提升”。

会议要求，各单位要以新一轮找矿突破战略行动为契机，深入开展国企改革深化提升行动，针对自身短板弱项，拿出针对性强，切实管用、顶事的措施，不断加强能力建设，确保2024年市场开发各项部署落实落地见效。要坚持目标导向，强化预算引领，层层压实责任。落实战略协议责任清单，推动新签战略协议落地，不断做大增量。要坚持全局一盘棋，坚持协同作战，实现优势互补、合作共赢；强化“二次经营”，拓宽项目信息，提升服务质量，不断做优存量。要坚持“四个面向”，加强前沿导向的探索性基础研究和市场导向的应用性基础研究，以技术创新助力市场营销，以成果转化实现产业升级。要围绕重点需求、紧缺资质、关键领域等布局谋划，持续加大品牌建设，服务市场营销攻坚克难。要严把项目入口关，坚持合规经营，选优配强项目团队，规范采购管理，完善项目闭环管理，加快信息化技术应用，积极推进市场化机制运营合规管理，防范市场营销重大风险。要通过健全优化营销体系，完善考核机制，激活市场营销活力。

会议还部署了岁末年初安全生产、应收账款清收及2024年全面预算等工作，要求确保实现2023年顺利收官、2024年稳步开局。

会议通报了全局2023年市场开发情况及存在的突出问题，中化明达、中煤江南、水文局集团、煤航集团四家直属单位，以及江苏局三队、一勘局一二九队、青海局煤勘院三家三级单位分别围绕融入国家战略、聚焦主责主业、坚持科技创新、强化战略推进、落地重大项目等方面加强市场开发力度进行了交流发言。

总局总部有关部门负责人，经营管理部全体成员；各直属单位主要领导、分管领导及市场开发部门相关人员，重点三级单位班子成员参加会议。